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| Gewinnung von eMail-Adressen |
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| Das A+O des eMail-Marketings |
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Die Gewinnung von zielgruppenspezifischen eMail-Adressen ist das
A+O von erfolgreichen eMail-Marketing Kampagnen. Dabei ist zu
unterscheiden, ob Interessenten bzw. potentielle Neukunden gewonnen
werden sollen oder ob die Kampagne an die Bestandskunden gerichtet ist.
Neukunden/Interessenten
Zwei wichtige Adress-Quellen sind hier hervor zu heben. In
Newslettern anderer Anbieter kann Werbeplatz gebucht werden. Allerdings
ist die Kundenprofiltiefe und die Aufmerksamkeit in der Regel
beschränkt. Auch die Permission-Grundsätze sind nicht immer
transparent. Alternativ dazu können "Permission" eMail-Adressen (list
rental) angemietet oder für unbegrenzte Nutzung gekauft werden.
Quantitativ und qualitativ hochwertige Adressbestände sind zunehmend
verfügbar - Co-opt-in Möglichkeit.
Bestandskunden
Bestandskunden eines Unternehmen sollten auch in recht regelmäßigen
Abtsänden durch einen Newsletter informiert werden. Hier ist eine hohe
Kundenprofiltiefe gegeben und wird auch mit jeder Response weiter
ausgebaut. Die Aufmerksamkeit bei Bestandskunden ist immer sehr hoch,
da der Versender bekannt ist und man gespannt ist, was es Neues gibt.
Außerdem liegt hier eine explizite Permissen (Zustimmung, dass der
Empfänger die Mail auch wirklich erhalten möchte) vor.
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